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数据和零售策略

June 16, 2014

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零售产业如何面对中国 “单独二胎” 政策开放后的市场竞争

零售产业如何面对中国 “单独二胎” 政策开放后的市场竞争

近日中国政府正式宣布「放开二胎」政策,有条件开放中国人民生育两个孩子。政策放宽后,不管是社会结构、市场经济,势必有一番波动,从市场需求增加的角度来看,零售产业也将跟着受益,最直接影响为婴幼儿用品、服装玩具、医疗保健、教育机构等母婴相关行业,零售商家们应该如何布局市场、调整经营战略,赢得市场竞争呢?

1. 厘清目标客群属性

了解谁才是真正购买商品的人? 谁在商品购买的过程中具有影响力? 哪些族群属于固定购买、忠实的回头客? 找出对商品有兴趣、有购买能力的目标顾客,预估市场潜力后,规划多元营销战略。

2. 竞争者分析

知己知彼,百战百胜,掌握竞争对手的动态,包括店铺地址、营业型态、经营规模等等,最好能透过地图展示,清楚呈现竞争品牌与自家品牌的市场布局,以便制定竞争策略,增加企业市场份额。

3. 善用自身利基点

找出自身优势,区隔与竞争对手的差异,不管是优质的产品力、服务质量、物流配销等,充实、巩固品牌与企业内涵,发展品牌个性,就能打造优势品牌,拉抬业绩。

4. 看数据说话

不少零售商在拓展新市场仍依赖专家经验或经营者主观判断,经验固然重要,然而透过数据分析,可弥补人为知识的不足。现今数据取得相对容易,但是大量数据≠科学根据,数据的分析方法、可信度、是否符合企业需求都是影响企业决策的关键点。

gis地理营销系统在零售产业选择决策具有重要的意义,对于零售业面对中国新政策下的市场竞争具有巨大帮助。