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数据和零售策略

July 18, 2014

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零售业营销的四大手段

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对于零售业来说,营销手段非常重要,直接关系到销售业绩,但是不管是何种零售商,都离不开一下几种营销手段。
1.媒体广告
在多媒体发达的今天,广告在营销中起着重要的传播作用,如今的市场上商品高度同质化,越来越多的企业意识到光靠产品质量上占优势已经很难从众多产品中脱颖而出,只有打出品牌才能发挥出最大的竞争优势,现代的企业是商品力、形象力和销售力的综合体现,而这三个方面都需要广告来宣传。目前,广告的数量和质量直接关系到营销的成败,因此许多零售商都各出奇招,另辟新径,加大广告投入。
2.在终端做推广
媒体广告做的好不一定不带来销售上的奇迹,因为媒体广告只是产品给消费者的第一印象,而消费者从看到广告到去商店购买还需要一段时间和距离,这段时间和距离冲淡了消费者对产品的热情,但是如果在终端零售店做推广,加强视觉印象,就会大大的提高销量。这些手段包括卖场的POP,张贴画,横幅,小礼品以及现场人员的解说等,这样做的好处是能与消费者亲密的接触,过程可以随时掌控,效果可以及时评估。
3.口碑营销
品质如何,口碑相传。众多的广告宣传都比不过消费者对产品的消费体验。口碑营销是一种低成本、高收益并且持续时间较长的营销方式。在营销的同时,可以多采用消费者的建议这样能带来意想不到的效果。企业也可以争取“口碑领导者”或者“意见领袖”的好感,通过他们的影响力向公众传达产品的效果。
4.大数据分析
进入信息化时代就要紧跟步伐,利用高科技手段来服务自己的营销。现在,数据分析被越来越多的零售者用来市场分析进而市场营销。广告做的好前提是要有一个明确的客户群和客户群的各种兴趣等动态。大数据里包括你想要了解的各种数据,包括地理位置信息数据、人群年龄层次信息数据、竞争对手信息数据等等。合理的运用大数据,会给你的营销带来很大的便利。