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数据和零售策略

July 16, 2014

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Burberry 在中国

中国下一个奢侈品牌将是谁?

开店地址选择

2010 年 Burberry 买下了中国的特许经营权,这样他们就能拥有内地 50 家门店的管理权。Burberry 的董事长安吉拉·阿伦德茨说 Burberry 品牌比以往有更多的品牌发展势头。他们通过数据分析进行产品创新和供应链优化来适应快速发展的奢侈品市场。

Burberry 将支付 7000 万英镑现金来收购 Kwok Hang Holdings 的 Burberry 的特许经营店。这些商店价值 3000 万英镑,并在去年带来 7500 万英镑的销售收入,每年给集团加盟商带来 1400 万英镑的利润。

这些在中国的门店覆盖了大陆的 30 个城市,其中 9 个在北京,4 个在上海。Burberry 的直营店中 19 个在台湾,13 个在香港,1 个在澳门。

阿伦德女士说,预计另外 10 家门店今年将在中国开业。“在接下来的几年内,我们的门店将达到 100 家”她还补充道,Burberry 很看好中国市场,因为中国有很大一部分地区的气候比较寒冷。“我们是一个做外衣的公司,因此外衣的销售潜力是巨大的”此外,与日本市场不同,中国的奢侈品市场中男性消费者占主导地位。

在截至 3 月 31 日的 2012 财年里,Burberry 收入增长了 24% 达到 19 亿英镑。安吉拉·阿伦德称这段时期为“又一个成功之年”,她补充说:“近年来,我们全球的团队在贸易,品牌和文化上的努力使得 Burberry 在渠道、区域和产品上有了很坚实的基础。”

Burberry 将男装作为一个销售亮点,随着一些新举措的推出,这个领域的销量增加了 26%。男性的非服装项目的销售增长了 50%,主要是大皮包,小皮具和一些配饰。

潮流趋势网站 Trendstop.com 的首席执行官说:“Burberry 的另一个成果是完善了大众奢侈品牌定位。虽然品牌定位很高端,但是对于一些梦寐以求的消费者来说还是能接受的——大众奢侈品有很大的市场需求。然而,精打细算的消费者在花钱方面还是会很仔细,阿伦德女士说,她对目前的零售环境仍然保持“警惕”。

Burberry 透露与去年同期相比,今年 6 月到 9 月的销售利润将下降,但预计这种情况将在下半年有所好转。公司在一年内开了 23 家主营店和 25 家授权店,并分别关闭了 10 家和 16 家。

getchee 分析

2010 年 Burberry 用 7000 万英镑购买了价值只有 3000 万英镑的特许经营权,这说明了 Burberry 对中国的市场有足够的信心。购买的时候 Burberry 只有 50 家店,现在有 63 家店。2010 年 Burberry 的财政报告中显示亚太地区的收入为 2.827 亿镑。在 2012 年,亚太地区的收入为 6.525 亿镑,成为最有利润的地区。

他们将如何进一步占领中国市场?在接下来的几年 Burberry 能否达到 100 家门店的目标?Burberry 将继续在沿海城市开店还是进入到三线城市如成都和武汉?