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数据和零售策略

December 22, 2014

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地理营销有哪些主要作用?

地理营销

企业如何才能从重重包围中脱颖而出,尤其是在商业智能大行其道的现代市场环境中,从茫茫信息海洋中发掘商机,并将这些信息有效合理地运用于商业管理和决策之中,就成了现代企业制胜的关键。而随着企业商业活动范围的逐渐扩大,以往的商业智能已不能够满足企业继续扩张的需求,于是地理营销应运而生。

地理营销

地理营销对商务活动的支持可以体现在以下一个方面:

一是商圈分析。在地理营销中,商圈指的是某一块对消费者具有吸引力的区域。我们在数字地图上可以通过距离、到达时间等其他客户统计方式进行商圈的确定和分析。商圈分析可以帮助企业对现有客户产生更清晰的认识,而从中获得的数据资料则可以为直接营销活动提供有效帮助和准确定位。

地理营销

二是选址分析。当市场发生变化时,地理营销解决方案可以制定出最佳的应对措施和资产配置方案。地理营销解决方案可以把客户信息和人口普查数据进行综合分析,在数字地图上动态地显示市场渗透水平、市场占有率以及销售区域等信息。通过对这些数据和信息的研究分析,运用统计学有关知识,可以为企业选址问题提供最有力的数据支持和理论依据。

三是辅助营销组合策略。地理营销可以从三个方面支持营销组合策略:①完善供应与需求的匹配程度②增加广告的冲击力度③帮助稳定价格。

处理客户关系四是管理问题。在利用地理营销度对消费者进行了细分之后,我们可以知道对于商家来说最具价值的那部分消费者所处的位置,从而我们就可以根据这些消费者的位置、出行路线等的数据,对这部分消费者进行追踪,继而提供更具个性化的产品和服务。